営業職に必要な技術
営業職に必要な技術は、基本的には全頁で述べた通りですが、採用企業から見た必要な技術・スキルは、細かくはこのようなものがあります。
戦略立案力・現状分析力戦略立案力・現状分析力とは、どのようなビジネス環境でも、顧客心理、市場動向、商品力などを論理的に分析し、最善の営業手法を考え出せる能力です。
コミュニケーションスキルコミュニケーション能力とは顧客とのコミュニケーションする為の能力ですが、どのような状況下でも顧客と絶対的な信頼関係を築けるようにする必要があります。ビジネスマナーはもちろんの事、世間の情勢やブーム等にも敏感な方がコミュニケーションしやすくよりよい信頼関係を築けます。
チームマネジメントスキルチームマネジメント能力とは、自分だけの成果を追求するわけではなく、チーム全体の業績を上げるために、個々の社員のモチベーションを引き出し、目標を達成する能力。その為には指導力や、部下に好かれる人間性も必要です。
成果達成力・イノベーション力成果達成力とはその名の通り目標数値の達成力。イノベーション力とは、売り上げ目標数値の達成だけではなく、新規顧客の開拓、新規チャネルの開拓、新商品の開発、新規事業立ち上げなどの新たな領域に挑戦できる能力。
自己啓発能力出来る営業マンはマーケティング、ファイナンス、経営スキル、商品開発、IT、物流、生産管理、法務、宣伝候補など、様々な能力を持っています。今必要ではないが、自己啓発や能力向上に励む基本姿勢や力。
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