営業職って具体的にどんな職種?
企業はどのような事業でも基本的には消費者あるいは企業から利益を得る目的で事業を行っています。顧客のニーズや市場のライバルを調査した上で、サービスを提供し、その売り上げを元に会社を運営しています。
企業は常に二つの側面があり、一つは価値の高い商品やサービスを開発し提供する事、もう一つはそれを売る事。営業職は後者の先端にいる立場の職業です。
規模の小さい会社であれば社長が営業を兼任している事もありますが、そうでなければ営業職の社員は企業の要。会社が価値の高い商品を開発しない事には売る物がありませんが、営業マンがその商品を販売しない事には会社の利益はないのです。
企業や業界によっては仕事を取るだけではなく、その後も顧客に対しての企業の顔として活躍する必要があります。多くの企業では複数の営業マンに営業成績を競わせている事も多く、競争が好きな人には非常にやりがいを感じる業種かも知れません。
営業職に向いている人
基本的には人と接する機会が多いので、明るく親しみやすい人間性が必要と言えます。ただ口が上手いだけではなく、顧客から信頼を得る為に真剣に人と接する事の出来る方と言うのは最低条件かも知れません。
営業職に必要な技術
営業職に必要な技術は、基本的には全頁で述べた通りですが、採用企業から見た必要な技術・スキルは、細かくはこのようなものがあります。
営業職の面接回答例
中途採用では過去の営業成績も参考にはなりますが、それよりも業界や取扱商品が違えど高い成果を安定して出せる「営業センス」を持っているかどうかを判断されます。
営業職の年収例
営業職の年収例と言っても業界によって売る物も違えば歩合も違うのでマチマチですが、銀行、生命保険、商社、MR、IT、医療機器、証券会社、不動産、広告、人材サービス、旅行会社など、比較的人気業界の平均年収です。
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